+7MVehículos registrados
<40%Con seguro voluntario
$7KCosto diario de protección
El seguro de autos es el ramo de entrada para la mayoría de agentes en Colombia. Dominarlo de verdad —más allá de cotizar precio— es lo que separa a un agente promedio de uno que construye relaciones de largo plazo con sus clientes.
¿Qué cubre el seguro de autos?
- Todo riesgo: Daños propios, robo total, daños a terceros y responsabilidad civil extracontractual.
- Básica / SOAT ampliado: Responsabilidad civil con terceros. Ideal para vehículos de más de 5 años.
- Exclusiones clave: Desgaste natural, daños mecánicos por falta de mantenimiento, alcohol al volante.
Cómo venderlo mejor
Objeción más común: «Es muy caro.»
Tu respuesta: muéstrale el costo diario. Un todo riesgo puede costar entre $80.000 y $200.000 mensuales — menos de $7.000 pesos al día para proteger un activo de 50 millones.
Tu respuesta: muéstrale el costo diario. Un todo riesgo puede costar entre $80.000 y $200.000 mensuales — menos de $7.000 pesos al día para proteger un activo de 50 millones.
Clientes prioritarios: propietarios con crédito vigente, personas que usan el carro para trabajar, y familias con conductores jóvenes en casa.
3 puntos clave para recordar
- Más del 60% de los vehículos colombianos solo tienen SOAT — ese es tu mercado
- Explica siempre las exclusiones antes de vender — evitas problemas en siniestros
- Programa recordatorios 45 días antes del vencimiento para retener clientes
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